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小程序能否成为线下门店撬动线上市场的杠杆?

发表时间 :2019-07-04 来源 :wwwxiaohu888com

随着消费升级和商业模式的不断革新,线上线下融合的概念被企业和互联网广泛提及。从大润发的飞牛网,到京东3C产品实体店,再到阿里巴巴的无人超市,中国零售业正发生着重大的变革。而连接线上场景与线下服务的微信小程序,能否成为线下门店撬动线上市场的杠杆?


 

小程序并不是一个程序,而是一种服务以及服务的承载方式,它本身就是为了提高服务效率而诞生的,其服务属性决定了小程序一定要在场景内才能发挥其价值。

 


实体行业面临新挑战




实体行业现在面临的挑战我们已经讲过很多次了,电商冲击、租金成本攀升、人们消费习惯改变、再加上最近受中国经济增速放缓等多重因素影响,都让实体行业的日子越来越难过,销售额、利润双双呈现下滑趋势。

 

其实很多实体行业的老板并不是守着自己的店坐以待毙,他们也在积极改进,希望能够重新找到吸引消费者的闪光,比如说O2O、比如说全渠道、比如说做电商,甚至是自媒体。但是你想,又有几个有精力又有实力的实体店能玩转互联网?O2O的平台提成太高,然后大量企业电商纷纷做公众号,然而实现交易时则需要跳转到微信商城、自行开发的H5页面或者引导用户去一些主流电商平台。多重的跳转与引流,不太连贯的跨屏购买,服务体验不佳,客户流失严重。


 

小程序能够带来良好的服务体验,而且不需要像公众号那么长的转化周期,还能从附近5km范围引流最关键的是它够小够轻,依靠一部手机就能玩起来,自然一出来就受到了实体店老板们的青睐。

 

小程序通过构建“场”来连接人和服务。整合附近的小程序、扫一扫、微信支付、社交分享等能力,打造集会员识别、自助买单、数据沉淀、精准营销、服务提醒为一体的小程序零售模式,帮助商家更快地实现会员、门店、营销和电商的打通,同时提升商业效率和顾客体验。





实体店+小程序,才是新出路




那实体店怎样利用小程序,为自己的店进行玩法升级呢?

 

1、利用小程序的分享能力,打通线上线下

 

对于线下实体来讲,经营本质是客流经营。一方面对于用户来说,通过扫一扫可以快速找到相应行业的小程序,直接进行领优惠券、点餐、付款等操作,提高客户的体验度;另一方面对于商家而言,线下门店的商家可以借助附近的小程序或者小程序的营销功能来扩大自己的服务范畴,也可以借此将线上线下的场景融合起来,形成良好的品牌宣传。

 

通过小程序及公众号的分享能力、信息推送能力再把会员从远场线上拉回到线下。


2、利用 “附近的小程序”能力,创造商业新契机


爱鲜蜂闪送超市借助“附近的小程序”定位于“30分钟掌上便利店”,通过小程序让下单、物流更轻松,打造社区+零售+线上购买的全流程服务。当然,位于小区附近的社区便利店也可以利用小程序直接覆盖掉自己服务的小区。


3、利用小程序支付能力,创建新的宣传方式

 

比如说用柚安米手边小程序的商家,顾客通过小程序扫码买单之后,系统就会自动推动店里的活动商品和优惠券,为顾客下一次的到店消费埋下伏笔。而且顾客在别的店消费之后,也有机会领到你家店的优惠券,相当于建立起了一个本地的异业联盟,联盟成员互相导流。


4、利用小程序“轻”特点,建立消费新通路

 

像“施华洛世奇馈赠”、“Dior迪奥礼品卡”等小程序在其品牌定位上是“小而精”,功能简洁、方便,并不是全网络、全产品的一个电商渠道,意义是让用户需要送礼的时候可以快速通过小程序完成礼物的购买以及心意的传达。



无论是线下生活场景的不断拓展,还是针对零售行业全面释放的产品能力,小程序通过不断向开发者、服务商、商家输出更成熟、更完善、更创新的功能,助力推动传统实体店的转型与升级,为广大用户提供更便捷、更具智能化的生活方式。

  

实体行业正在经历的数字化升级改造,最大的特征是:从线上到线下的渗透融合中,实体店成了香饽饽,线上企业都在用不断创新的场景和渠道拓展新的流量入口,目的就是无缝连接消费者。


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